就在2019年，直播带货成为备受大众瞩目的项目，被推上风口。据了解，仅在双十一的时候，淘宝直播带货就产生200亿的成交量。大家熟悉的李佳琦取得了4亿元的成绩，淘系一姐更是赢得6亿元订单，面对这一风口，很多搞旅游业的商家心里也痒痒，旅游业走直播带货之路是否可行?这是很多搞旅游业商家都想要具体了解的，下面还是让启博小编给大家分析一下吧。

一、专业度方面

商家做直播带货之前，首先要具有一定的专业性，不管做什么商品都一样，没有专业的讲解，没有专业的商品展示，肯定得不到客户的认同。旅游业直播带货也是一样，主播必须要了解该行业的特色，这对选品起到至关重要的作用。只有选到靠谱的商品，才能让营销更快速。

对于毫无旅游业经验的商家，并不清楚这里面的核心，旅游商品与实体商品有着本质的区别，该类商品不用发货，也不用考虑物流的损失，甚至没有物流成本。但与其它虚拟商品对比，旅游类商品存在时间限制。我们举个例子，上海五日游，预订三天后出行，如果客户这段时间想改变计划，那就要承担违约责任了。

二、客户决策点方面

客户对于商品的决策点一般都是在喜欢与价格这两点。合适的商品得到客户的喜欢，如果价格合适了，客户才会购买。对于旅游商品的决策点就是时间，换句话说，打算购买旅游商品的你是否有时间，这才是关键。

商家在直播的时候，必须要考虑客户的决策点，影响决策点的因素有很多，旅游时间的确定要考虑自己的时间还有家人的时间，只有大家都有时间的时候，才能决定是否旅游。而对于旅游商品而言，可能决策时间较长。因此在直播带货的时候，商家必须要考虑到这些。

三、带货方式与角度方面

对于旅游业商家而言，到底怎样来实现带货方式与角度的确定?我们还是从淘宝直播来看，为什么明星直播带货能够销售更多的商品?这里面的道理大家应该明白。名人效应是一方面，相信旅游达人在直播过程中分享一些旅游心得和技巧，这会吸引大众的参与;此外旅游产品的好坏也是一个很关键的问题。好的旅游景点自然会吸引大家的关注，并激发大家的好感。

四、选品方面

旅游业直播带货在选品方面相当重要，了解了客户的决策点和客户需求后，接下来就是选品方面。

1、标品选择，决策时间少

旅游业中，我们可以看到像机票或者酒店门票等属于标准商品，客户对于标品的决策时间往往不会很长。举例如酒店产品，客户决策时间很短。

2、价格有优势的知名品牌

在直播带货的时候，主播通过活动来给出知名品牌推荐，并对预定的客户给予优惠。比如客户选择知名酒店可以打八折，这样可以满足大家的需求。

总之，商家所做的全部工作都只是为了能够快速的赢得订单，不管是销售旅游产品或者是实体商品，都想要取得理想的订单。然而要想达到这个目的可不简单，找准风口营销模式，做好经营才是重点。旅游业走直播带货之路是否可行?直播带货正处于风口位置，深得大众的追捧。但小编建议大家在选择这类营销模式的时候，也要做好规划，不能完全的效仿别家，搞一些特色才更有效果。